Analiza pietei

• Marime: 36.33 KB
• Pentru: facultate
• Afisari: 11031
• Download: 2281

Analiza pietei

CAP 1 ANALIZA PIETEI

1.1Prezentarea firmei

1.2 Caracterizarea firmei

1.3 Segmentare

1.4 Piata tinta

CAP 2 CONFIGURAREA PRODUSULUI

2.1 Compartimentul de marketing-atributiile si actiunile sale

2.1.1 Sistemul de informatii de marketing

2.2 Linia de produse

2.3 Ciclul de viata

2.4 Marci concurente

2.5 Diferentierea marcii

CAP 3 CONFIGURAREA PROMOVARII

3.1 Reclama produselor

3.2 Promovarea vanzarilor

3.3 Vanzarea personala

CAP 4 CONFIGURAREA PRETULUI

4.1 Factorii care influenteaza pretul

4.2 Strategia de pret

4.3 Nivelul pretului

CAP 5 CONFIGURAREA DISTRIBUTIEI

5.1 Extinderea teritoriala a retelei

5.2 Intensitatea retelei de distributie

5.3 Structura canalelor de distributie

CAPITOLUL 1. ANALIZA PIETII

1.1 PREZENTAREA FIRMEI

Societatea studiata in cadrul acestui proiect este SC.Eurotrading

SA Cluj o societate comerciala cu capital privat infiintata in 2001.

Obiectul de activitate al firmei consta in comercializarea de produse farmaceutice si parafarmaceutice.

Incepand din anul 2002 S.C. Eurotrading SA a devenit unicul importator al produselor RELAXSAN al firmei producatoare G .T CALZE SRL Mantova Italia.

Promovarea produselor firmei S.C.Eurotrading SA Cluj se realizeaza prin intermediul reprezentantilor medicali.

Selectionarea reprezentantilor medicali se face de catre firma pe baza urmatoarelor criterii:

- diploma in medicina sau farmacie

- cunostinte de limba engleza

- bune abilitati de comunicare si de negociere

- obligatoriu carnet de conducere categoria B si cetatenie romana

- experienta in vanzari

- flexibilitate si disponibilitate la deplasari si program prelungit

- domiciliu un zona de responsabilitate

Rolul reprezentantului medical consta in vanzarea produselor firmei determinand astfel comercializarea lor pe piata.

Organizarea activitatii consta in perfecta cunoastere a teritoriului si perfecta cunoastere a clientilor.

Cheile succesului fiind concretizate in: munca planificata, dezvoltarea relatiilor interpersonale,respectarea regulilor firmei si respectarea detaliilor.

1.2 CARACTERIZARE:

Produsele firmei Eurotrading sunt:

1.Gama de ciorapi Relaxsan Benefic –care cuprinde ciorapi compresivi cu diferite grade de compresie elastica diferentiata.

2. Gama de lenjerie intima destinata femeilor in timpul sarcinii Relax Maternity.